澳大利亚南澳产区-腾飞袋鼠干红葡萄酒想要成为区县总代理？这里有一份合作攻略送给你！

澳大利亚南澳产区-腾飞袋鼠干红葡萄酒想要成为区县总代理？

这里有一份合作攻略送给你！

2222图片_20240923135344.png

西拉70%、赤霞珠30% 混酿，酒精度14.5% 6瓶/件）

诚招中国大陆经销商

ok1图片_20240923135810.jpg

澳洲葡萄酒腾飞袋鼠干红葡萄酒全国各地区域代理合作攻略：一个县、一个品、一瓶酒、一个店、一个人总代理，您看懂了么？

澳洲葡萄酒腾飞袋鼠干红葡萄酒区域市场“五个一”解析

（一）打入区县核心酒店

一般选择区县生意最好的酒店 3—5 家左右，数量依据市场实际需要确定。进场陈列+常规政策+包量扣点+生动化+促销员+店内消费者促销等组合方式，实现核心酒店的绝对占有，从而形成销量垄断。

（二）打入区县主要单位消费

主要区县单位赠酒做消费者培育拉动（如：选择 5 家单位，每月 2 件酒）选定主要单位定期赠酒，再通过渠道终端建设和广宣投入，先进行区县意见消费者培育，再拉动流通与酒店产品自点率和动销。

（三）打入垄断区县核心烟酒店

陈列+酒柜+常规政策+阶段性政策+年节订货会政策+宴会政策+阶段促销员+协议坎级奖励+生动化，实现核心烟酒店的绝对占有，从而形成销量垄断。

（四）打入区县核心分销户

根据区县市场的批发部数量和辐射能力，评估影响力，发展一家区县批发部为主导产品的核心分销户。整合其分销网络，强化市场的运作深度。分销户本质上就是配送商，利润点在 8%左右，其利润主要来源仍是门店动销利润，配送利润固化，地聘人员负责分销到终端，管控市场价格。对同一个区县的批发部，将其列入核心大客户，依据其反馈，可从核心分销户配货或从县级总经销商进行配货，强化核心大客户的店内陈列氛围及不可折现的活动激励。

（五）打入区县主干道宣传

重点投放户外广宣为主，形式上以终端门头、喷绘墙体、街道道旗、街道美化及车体广告等为主墙体广告选择十字路口、区县进出路口、城郊等位置，人流量大、消费者关注的地方。终端门头以街道为单位，各类门店全部覆盖，悬挂灯笼（过年过节时）选择街道以区县的主街道为主，其余为辅，达到整体宣传的震撼效果。

在当前进口红酒市场竞争日趋白热化的背景下，区域性酒企在区县市场的深耕细作显得尤为重要。通过精准实施“1+1+1+2”策略，确保“三个到位”和“五个打入”动作的精准执行，区域性酒企不仅能够在区县市场站稳脚跟，更能在行业洗牌中逆势而上，展现出强大的生命力。

通过对区县市场运作规律的深入剖析和成功经验的分享，我们为区域性酒企在区县市场的战略布局提供了清晰的方向。未来，只有那些能够不断创新、精准把握市场脉搏的企业，才能在区县这片沃土上结出硕果。